玉石贸易如何投标和还价?专家告诉你!

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所属分类:翡翠交易
摘要

翡翠由于自身的特性,价格不是很透明,弹性也较大,从而让不少人在购买翡翠的时候,对于如何与买家进行谈价感到棘手。那么翡翠市场上的交易都是如何进行的呢?今天就来听听

翡翠由于自身的特性,价格不是很透明,弹性也较大,从而让不少人在购买翡翠的时候,对于如何与买家进行谈价感到棘手。

那么翡翠市场上的交易都是如何进行的呢?今天就来听听行家的经验之谈。玉石贸易如何投标和还价?专家告诉你!

我们常说翡翠是个相对比较传统的行业,其一就表现在其交易规则上,虽然是口头买卖,却必须遵守“金口玉言,语出无悔”的潜规则。

即当卖方开出价,即便开错价也不能反悔;当买方出了价,若卖方同意卖,便须成交,买家也不能反悔。

总之,双方都必须对自己的出价负责,一旦说出口,即视同交易的合同条款。

不过,当买方转身走出门口离开交易场所,此次口头协议即告失效,往后买卖双方就同一货品再次叫价与出价,所以一次谈不拢,也可以再等时机。

玉石贸易如何投标和还价?专家告诉你!

一般来说,初口价作为试探,往往都是偏虚高的,这是利益使然,若刚好遇到不懂行或者愿意出高价的买家就更好了。

而在试探过程中,当买家出价已到货主的心理价位时,有经验的卖家往往还会想着“多要一点”。

比如,到一定价位后,卖家通常会说,“要问问老板(股东)意见”,而打完电话回来就说,老板说还未到价位,须加多一点,我再求“老板出手”。

这时,买方只要稍加一点价甚至不加价,通常都能成交。

最后不忘“再多要一点”,就是卖家的交易艺术所在,能要多一点都是利润。

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交易是买卖双方的博弈,各个行业都是如此。

当买方非常钟意的时候,容易不停的加价,这是卖方看出了其志在必得的心理,所以不轻易松口,一步步试探买方的底线。

这种时候,冷静是最好的良药。

通常加价到心里预期的时候,应听听行家朋友的意见,冷静下来停止加价,转身离场。

这时卖家或许反而会同意成交,如果还不同意,也无妨,迟些时候再来谈判。

在交易谈判中,适时给对方以压力,懂得离场才是高手。

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根据买家的性格及对价格的掌控水准不同,出价的方式不同,大致分为三类。

1、逐步多次加价。

这种客户深怕进高价,采取逐步多次加价的方式,看似保障自己,不致加高价格。

但实际上,开始出价过低,卖家会认为你不识货,而多次加价,更会被认为只要不松口降价或允诺成交,就会继续加价。

同时,因你不识货,他有好货不轻易给你看,即便看了你也不懂价格,甚至懒得与你谈价。

对于这种出价方式,除了交易效率低之外,卖家会当你是外行,未必能买到合适价格的货。

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2、急遽加价,一、二口价即到位。

这种方式属于急性子的人。

第一口出价高,加价幅度大,往往容易被虚高。

有时候老行家也容易犯此错误,出于过分的自信,所出价格一步到位。

但是货品的价格是复杂的,货主的货品来源及其成本、心理卖价也复杂多样,也许不必加太多价就能成交,过于冲动,反而看高了价格。

这类型的买家是货主(卖家)最为欢迎的,爽快,懂行,有共同语言。

但是,作为买家过于急躁容易失误。

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3、介于二者之间,有加价,有暂停,出价较合适,但加价次数不多。

出价合适,加价有一定的幅度,且冷静而适时暂停,既给卖方以信心,也保障自己,避免加价过猛而进高价格。

同时,当加价有一定的幅度时,也不轻易多次加价,给卖家以压力,让他在卖与不卖之间取舍!

在这种成与不成交之间的纠结中,成交的可能性大,即便不成交也没关系,以后还有机会,玉器周转慢,没那么容易被他人买走。

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对于没有明确价格标准的翡翠来说,一件翡翠到底值多少钱,谁都没有十足的把握。

因而交易的过程,就是买卖双方心理博弈的过程,如果能够把握好叫价出价的艺术,就能在交易中占得更优势,更加得心应手,游刃有余。